Van kliks naar klanten: conversiegericht adverteren voor het MKB

Meer klikken is mooi, maar uiteindelijk wil je klanten. In dit blog ontdek je hoe conversiegericht adverteren werkt, en waarom een goede landingspagina het verschil maakt tussen een weggegooide klik en een waardevolle lead.

Klikken kosten geld. Maar wat leveren ze op?

Je stopt tijd, energie en geld in campagnes via Google Ads, social of e-mail. De kliks stromen binnen — maar je omzet blijft achter. Herkenbaar?

Dat komt vaak doordat de focus ligt op bereik en verkeer, in plaats van op conversie. De oplossing: conversiegericht adverteren. Oftewel: elke klik laten landen op een pagina die gericht is op actie.

Wat is conversiegericht adverteren?

Conversiegericht adverteren betekent dat je niet alleen kijkt naar hoeveel mensen doorklikken, maar vooral: wat ze daarna doen. Alles is erop gericht om bezoekers te laten converteren:

• Offerte aanvragen
• Aankoop doen
• Contact opnemen
• Aanmelden voor een dienst

Dat begint bij je landingspagina. Geen standaard homepage of algemene dienstenpagina, maar een pagina die specifiek gemaakt is voor jouw campagne.

Waarom een goede landingspagina onmisbaar is

Een sterke landingspagina:

• Sluit 1-op-1 aan op je advertentie
• Heeft een duidelijke kop en call-to-action
• Elimineert afleiding (geen menu’s of externe links)
• Heeft vertrouwenwekkende elementen (logo’s, reviews, USP’s)
• Laadt snel, ook op mobiel

Tip: Gebruik Google Optimize of A/B-tests in Google Ads om te meten wat werkt.

Veel MKB’ers sturen verkeer naar hun homepage — zonde. Dat levert vaak een hoge bounce rate en lage conversie op.

Praktische landingspagina tips voor het MKB

💡 Direct toepasbaar:

• 1 duidelijke boodschap per pagina
• Zet je belangrijkste USP’s bovenaan
• Gebruik een opvallende call-to-action (CTA)
• Voeg sociale bewijskracht toe: reviews, logo’s, cases
• Verwijder onnodige afleiding (bijv. hoofdmenu of externe links)
• Zorg voor snelle laadtijden en mobielvriendelijk design

Hoe meet je conversie?

Je conversiepercentage is het aantal bezoekers dat een gewenste actie uitvoert, gedeeld door het totaal aantal bezoekers.

Bijvoorbeeld: 100 bezoekers → 5 aanvragen = 5% conversie.

Gebruik tools zoals:

• Google Analytics (GA4)
• Google Tag Manager
• Conversieacties in Google Ads
• Event tracking voor knoppen en formulieren

Zorg dat je dit vanaf het begin goed inricht. Zonder goede data, geen optimalisatie.

Waarom het MKB hierop achterloopt

Veel MKB’ers denken: “Als mijn website goed werkt, komt het vanzelf wel goed.” Maar in de praktijk missen landingspagina’s vaak:

• Duidelijkheid
• Snelheid
• Vertrouwen
• Gerichte sturing op conversie

Dat kost je letterlijk klanten.

Combineer SEA + CRO voor maximaal resultaat

Bij MB‑Online kijken we altijd naar het complete plaatje. Want een goed ingestelde campagne zonder sterke landingspagina is zonde van je budget.

Met de juiste balans tussen adverteren én conversie optimalisatie zorg je dat elke euro rendeert.

Veelgestelde vragen over conversiegericht adverteren

🔹 Wat is een conversie?

Een waardevolle actie, zoals een aankoop, formulierverzending of telefoongesprek.

🔹 Is een landingspagina verplicht voor campagnes?

Niet verplicht, maar wel sterk aanbevolen. Zonder gerichte pagina mis je conversiekansen.

🔹 Ik heb al een website. Moet ik dan iets nieuws maken?

Niet per se. Vaak maken we een aparte landingspagina naast je bestaande site.

Klaar om van kliks klanten te maken?

Laat ons jouw landingspagina en campagne beoordelen – gratis en vrijblijvend.
Of bekijk onze diensten voor conversieoptimalisatie en Google Ads